讲地暖之前要讲出地暖的重要性、安全性、品质保障，而且地暖是隐蔽性工程，出了问题造成的是几万甚至十几万的损失，不要为了三百五百降低了对地暖的要求。

 

  在与顾客或设计师沟通时，中国人最常见的关心方式就是问寒问暖，尤其是对年纪较大的人，对房间的温度是非常在意的。地暖是一次性投资终身受益，使用寿命长，最少60～70年一劳永逸，而散热器15～20年就要换掉。

 

  1、舒适度  头凉脚暖，要学会把这种感觉“放大”，要有的放矢，业主有老人就讲老人在暖气片房子里与在地暖房子里感觉上的区别，有妇女就讲妇女在两种房间里的不同感受，有孩子就讲孩子会如何如何。

 

  2、温度均匀  走到哪里都是暖和的。而散热器和空调要靠近才有效果。地暖是低温辐射方式，不会扬尘。地暖能改善生活质量，直接坐在地板上，踩在地板上都很舒服，孩子在地板上爬不用担心安全和卫生的问题。老年人至少能延长5年的寿命，一般老年人最容易在节气变换的时候发生意外，而地暖的房间基本感觉不到这种节气的变换，老年人会感觉很舒服，地暖让我们永远走进春天。

 

  3、不占空间  在地面的下面，装暖气片的地方占2～3平方，相当于浪费了1～2万块钱，可以把装暖气片的地方空下来放柜子、沙发、鱼缸等装饰品。

 

  4、分户计量  散热器是离智能化最远的产品，地暖可以分户计量，分时供暖，想几点供暖就几点供暖，想给哪个房间供暖就给那个房间供暖。自由选择，节省能源，低碳环保。真正实现智能化供暖。

 

  5、适用范围  除了家庭、办公楼等场所之外，学校、宾馆、游泳池、飞机跑道、公园小路等场所都可以使用，应用范围很广。

 

  6、无噪音  空调、散热器都有噪音，特别是集中供暖的散热器，经常因为有空气在管道里当当作响，影响休息。

 

  7、安全性高  地暖管道的温度都在60℃以下，属于低温采暖，和人体不发生直接接触，使用十分安全。而装暖气片的地方，家里有会走路的孩子和走路不是很方便的老人会发生磕磕绊绊，但地暖绝不会发生此类情况。散热器内温度达到75℃以上，是高温采暖，而且压力还很大，如果有渗漏或开裂的地方，在压力的作用下高温采暖的水一旦喷射出来，对人体的和家具的伤害很大。并且给本来就繁重的家务劳动有增添了很多负担。

 

  8、维修费用低  地暖无需保养，只是每五年冲洗一次，每次300元。

总的来说，空调、散热片的缺点就是我们的优点。